セミナーのご案内

本セミナーをおすすめするお客様

受注が獲れるか、獲れないかは「説得力」で決まります。お客様のことなどお構いなく、自分のスタイルで押し切ろうとしていませんか？これではなかなか成約には繋がりません。まずお客様の性格を掴み、攻略法を押さえれば、成約率は確実に上がります！「説得力」を磨き、成約率を高めたいと考えている営業マンに必見のセミナーです。

プログラム

　

1.なぜその受注が決まらないのか！？
　 1）本当は価格で負けたんじゃない！
　　 ・・事例から学ぶ失敗例・・
　 2）「提案営業」には大きな落とし穴がある！
2.説得力向上の大前提
　 勝負に勝つにはまず、相手の性格を読め！
　 1）性格を読むには、誰にでもある「5つの心」の強弱を知るだけ！
　 2）説得力向上のために、自分の「5つの心」の強弱も掴んでおこう！
　 3）相手の性格を読むための、「たった5つの質問」の作り方
3.初対面でも相手の性格を掴め！
　 【演習】セミナー参加者同士で、「初対面で性格を読む」を実行！
　 *実際に試して“答え合わせ”まで数回繰り返すことで実践的なスキルを身につけることができます。
　 単に話を聞くだけとは習得度合が違います。
4.商談説得力を強化！説得パターンの変え方を学べ！
　 1）“相手を説き、得心させる”ための原理原則
　 2）「性格別の説得」の仕方を学べ！
　　　 基本パターンを理解すれば応用自在！
　 3）ある営業マンの実例
　　 どうやって彼は「受注獲得力」を倍強させたのか
　 4）ここまで学べば実践あるのみ！　
　　　 このスキルを一生モノにするコツ

※ 本セミナーは日本交流分析学会員でもある講師が対人関係の心理学「交流分析」の最新学術的成果を踏まえてお話しします。
※ 受講者の皆様には事前に性格分析「ＴＥＧ�U（東式エゴグラム）」での「顧客の性格推測」を体験していただきます。（詳細はお申込み時にご説明致します。）

		講師　　　　ザクセスコンサルティング株式会社 　代表取締役　鬼頭　秀彰氏 愛知県出身。コンサルティング会社18年の間、東京本部長、常務取締役を歴任。「営業改革専門」のコンサルタントとして80社以上、顧客調査450社以上を担当。多数実績を残す。　ザクセスコンサルティング�鰍�設立。