機関誌
マネジメントスクエア
明日の経営
2018年9月号
ムダを省き、改善、改革 営業の生産性向上
著者……IMコンサルタント 代表取締役 平松陽一
| ムダに気付き、改善を重ね、大きく改革しよう |
| 再雇用社員に新任務を示し即戦力化 |
| 何でも自分でできる社員を育てよう |
| エリア絞り知恵絞りで深堀しよう |
| 担当地域、指揮系統、営業手法は一つに |
| 恒例の挨拶訪問を商談に格上げしよう |
| 顧客リストをクラウドに乗せて磨こう |
| 足と地頭を使った提案書で勝負しよう |
| これからの新興市場に打って出よう |
| せっかくの代金を漏れなく回収しよう |