機関誌
マネジメントスクエア
明日の経営
営業社員の売掛金管理 与信と評価の実務
著者 …… (株)エキスパートナーズ代表 小野寺勇史郎
与信管理力があれば信用リスクは減らせる |
与信管理は営業社員の第一の仕事 |
取引を始める双方の動機を探れ |
現場観察と数値分析で信用調査する |
間接信用調査は正確・冷静に徹して |
与信限度額は双方の体力内に設定 |
毎月、顧客ごとに債権残高をチェック |
与信管理力があれば信用リスクは減らせる |
与信管理は営業社員の第一の仕事 |
取引を始める双方の動機を探れ |
現場観察と数値分析で信用調査する |
間接信用調査は正確・冷静に徹して |
与信限度額は双方の体力内に設定 |
毎月、顧客ごとに債権残高をチェック |