機関誌
マネジメントスクエア
明日の経営
新規開拓営業で成長分野進出を狙え
著者 ……経営コンサルタント 山田正一
自社へのニーズを成長産業分野に探せ |
新規顧客は新成長分野の会社を狙え |
リサーチ営業で新しい芽を見つけろ |
幹部率先、全社で動き、知恵を絞れ |
勉強し、人につながり、コトを創れ |
アポとりを乗り越え、お客様の懐に |
ムリ筋要求をクリアして新製品開発 |
お客様のお困りゴトを聞く開発営業 |
質問力は自問力、自社を突き詰めろ |
会話体のシナリオを書いて探査せよ |