機関誌
マネジメントスクエア

明日の経営

2011年2月号

新規開拓営業で成長分野進出を狙え

著者 ……経営コンサルタント 山田正一

自社へのニーズを成長産業分野に探せ

新規顧客は新成長分野の会社を狙え

リサーチ営業で新しい芽を見つけろ

幹部率先、全社で動き、知恵を絞れ

勉強し、人につながり、コトを創れ

アポとりを乗り越え、お客様の懐に

ムリ筋要求をクリアして新製品開発

お客様のお困りゴトを聞く開発営業

質問力は自問力、自社を突き詰めろ

会話体のシナリオを書いて探査せよ