機関誌
マネジメントスクエア
明日の経営
2014年3月号
リーダーのちえ・部員の動き 営業目標達成の壺
著者 ……ＩＭコンサルタント 代表取締役 平松 陽一
| 営業目標とは何か深く考えてみよう |
| 新規開拓目標はプロセス評価で達成 |
| 行動目標が適切なら売上目標は達成 |
| 適正売上目標を設定し粗利益を確保 |
| 絞り込んだ目標でスランプから脱出 |
| 過去取引再開目標は雇用延長で達成 |
| 管理・技術・製造部門にも営業目標 |
| 他部署拡大目標や不得意克服目標も |
| 逆転の発想力で営業目標を達成する |
| 相乗波及効果を狙って目標を達成 |