機関誌
マネジメントスクエア

営業ＩＴツール導入がなぜ失敗するのか！？

1.営業の仕組み作りがすべて

2.営業ビジョンを全員で考える

3.自社の企業価値を突き詰める

4.理想のお客さまを明確にする

5.営業マネジメントの仕事を定義する

6.プロセスを詳細に定義する

7.目標を多段階設定し仮説を立てる

8.営業管理帳票を最小限に絞る