機関誌
マネジメントスクエア
明日の経営
2021年7月号
情報が営業効率を上げるリサーチ営業
著者……IMコンサルタント 代表取締役 平松陽一
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面談、アンケート、実績分析、そして検索 |
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アンケートで、思い込みをなくす |
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実績を分析し、ピンポイントで営業 |
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ライバル会社に“現場訪問営業”を学ぶ |
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商品への不安や疑問の声をまとめる |
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成約率の高い商談時間は何分！？ |
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取引減少の理由は直接お客さまに聞く |
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強みを活かす「事前調査×DM」 |
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アンケート分析でリピート率3倍 |
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若手の意見を聞き、業績・定着率向上 |